摘要：因为灯光，人与空间被无形地连接起来。

将“人本照明”落实到产品体验上

正是凭着对专业的钻研，天猫精灵链接智能照明市场的步伐越来越快，自从2018年7月，“中山智能灯具产业千人峰会暨天猫招商启动会”召开，阿里巴巴AI实验室在中山古镇振臂一呼，一时群集响应，追随者众。

古镇是全国乃至全世界著名的灯都，灯饰产业集群已沉淀数十载，成熟的配套、强大的渠道、创新的产品让其常年占据国内外市场的70%份额。这也就意味着，抓住中山产业带这个核心，就能抓住垂类市场上70%以上的产品。

“雷士照明已经有40多款灯具能够接入天猫精灵，包含灯泡，筒灯，吸顶灯，灯带等产品。”雷士照明负责人告诉记者。“智慧家居的下一代就是‘人本照明’，去年5月，雷士照明与天猫精灵签署了战略合作协议，我们就是要将‘人本照明’的理念及功能落实到产品体验上。”

合作协议刚一签订，雷士电商就启动了明星单品与天猫精灵的联合促销，到目前为止，促销已完成1万台天猫精灵的下单，并同步预售；雷士线下家居店同期还安排了30家一线门店提供天猫精灵体验区展示接入阿里IOT的产品。

佛山照明也有三、四十款产品能够接入天猫精灵。卖的最好的一款产品，就是淘宝上售价19.9元的球泡，“去年卖了几十万的销售额，都是在线上卖出去的。我们今年的目标定到了150万支”。

智能灯泡虽然畅销，但是目前还没有给企业带来可观的收入。“传统的球泡卖5元一只，现在价钱是原来的四倍，但是利润率其实是下降的。”陈文基给记者算了一笔账，与传统灯具相比，生产智能灯具需要增加无线通讯测试，需要对传统生产环节进行升级改造。“每一条生产线都要增加产线测试设备，需要多投入100万元左右。因此别看我们的灯泡售价涨了，利润率是下降的。”

利润率低也不怕，“抢占市场份额嘛，智能家居的体验感需要提升，用户需要教育和指导，这都需要时间。”陈文基表示。

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