摘要: 产品新供给+消费新场域,新品的双重引爆。
产品新供给+消费新场域,双重引爆
与上一代消费者不同,在互联网文化中兴起的新一代消费人群,更追求创新与独立,且圈层特征更为明显。
如何抓住小众兴趣,越来越成为突破圈层“次元壁”的抓手和再创销售浪潮的关键。
而天猫小黑盒带给品牌的重要价值,正在于可以跨越圈层壁垒,做新品的全链路营销运营:通过精准的目标人群触达,打开新消费场域。
以今年大热的索尼PS 5国行版为例,今年4月底,PS 5在天猫小黑盒首发后上万台新机立即售罄。洞察到爆发的消费趋势,小黑盒团队立即组货,5月13日组织了1000台PS 5返场,通过小黑盒的“尖货抽签”玩法,消费者可以通过拉新获得更多的抽签次数,由此提升产品售卖的流通价值和圈层触达,最终这次返场吸引了8万消费者参与。
PS 5对于这一快速积累忠实用户的打法非常看好,在618期间再次上线1800台参与天猫小黑盒尖货抽签,用户量再次被引爆,近30万人参与了抽签。
在今年618,倍轻松代言人肖战的定制语音版美眼仪SeeKS与小黑盒合作,打开产品消费圈层,小黑盒结合7月肖战主演的经典话剧《如梦之梦》,推出限量5件门票作为SeeKS美眼仪的赠品参与尖货抽签,产品发布后吸引了近5万消费者的参与。
当然,实现多次销售爆发的消费电子品牌不止OPPO、索尼和倍轻松,像雅马哈、一加、vivo等一众品牌,都通过这一打法,触达新的消费圈层,实现销量与人气的“多重引爆”。
如今,在消费电子的全链路营销传播解决方案上,天猫小黑盒已经积累了丰富的玩法工具、商家资源和打造爆品的经验。通过制造新供给,打开消费新场域,天猫小黑盒正在成为越来越多品牌销量和价值提升的创新引擎。
编辑 徐艺婷
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