摘要: 新锐护肤品牌的爆款逻辑。
今年目标10个亿
在护肤品行业,洗面奶是最基础的品类,进入门槛相对较低。如今,AOEO也开始往更高阶的产品线延伸,比如眼霜、精华、面霜等。
这背后,需要强大的研发能力支撑。过去,AOEO主要与专业研发机构合作,今年,它正在上海建立研发中心,加码研发。
AOEO创始人彭柏儒(Nick)
Nick说,产品是护肤品牌最大的竞争力。但护肤产品需要大量时间验证,才能沉淀下一些真正具有真正功效的产品。复购率是一项重要指征,山茶花洗面奶的复购率保持在35%以上。
“现在有很多品牌用流量推爆品,但很少有产品可以站得住脚的。”
产品之外,AOEO也开始强化品牌的发声。前不久,AOEO相继宣布“宝藏美肌代言人”金靖和 “品牌挚友”金晨。
在众多明星中,金靖个性分明,幽默、鬼马,拥有一众年轻粉丝,代言AOEO官宣视频一发布,便收获超过4亿次曝光量。AOEO称,金靖是很纯粹又有自己态度的宝藏女孩,与AOEO“纯粹配方”的理念相契合。
一个品牌有不同的发展阶段和节奏。AOEO把今年的销售额目标定在10亿元级别,此时,距离它成立才两年。走过了品牌从0到1的阶段,接下来它需要打造品牌力,塑造品牌认知,积累消费者资产。
AOEO很快,但它还要加速。如今有很多新品牌,利用明星单品和流量布局快速打爆,但很快消失不见,这在行业内被称为新品牌“三年魔咒”。层出不穷的新品牌在不断分散消费者注意力,市场分化加速,AOEO需要在洗面奶之外打造出更多“超级单品”,站稳脚跟。
这背后,还需要AOEO积累更多硬实力。
编辑 王诗琪
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