一、店铺定位

开设一家店铺，明确店铺定位是非常重要的，店铺定位主要包括这两个方面：

1.产品定位

产品定位就是明确我们的产品是属于什么类目的，是标品还是非标品；产品的功效是什么；是针对于什么场景使用的；产品的价格定位是属于高客单还是中低客单等等。

2.人群定位

人群定位主要是指大家要明确我们的产品是针对于哪些人群，哪些人群是我们宝贝的使用人群，哪些宝贝是我们的购买人群。要注意，使用人群和购买人群不一定是一致的，如下图的这个母婴类产品就是比较典型的，使用人群是婴幼儿，但购买人群是妈妈，所以我们在设计主图内容时，主要针对购买人群妈妈的体验来设计。

另外，如非标品的话，我们是针对喜欢什么风格的人群，是喜欢淑女风还是御姐风等等，这些都是我们所需要明确的。

二、新品上新

产品上新并不是说把标题凑满，随便找张主图、详情页放上去，简单设几个sku就算好了。而是要在这几个方面把每一步都做好，都做到精益求精，才能够提高新品的潜力。

今天就针对一些大家比较容易忽略的点说明一下：

1.标题选词

标题要精细化选词，以及注重匹配程度。

比如我们一款新品属于“夏季连衣裙”，虽然“夏季连衣裙”这个关键词与我们的产品是匹配的，但就搜索热度而言，“夏季连衣裙”这个关键词搜索热度太高、竞争强度太大，我们新品权重跟不上，即使选了这个也获得不了多少流量，所以要匹配一些搜索热度、竞争没那么激烈的关键词。

2.主图卖点

主图最重要的就是看你的卖点能不能吸引到用户，很多商家想的都是直接采用同行的卖点，甚至于说直接把同行的主图给抄过来，这种方式肯定是不可取的。

相同的主图，别人的销量1000+，你的销量只有十几，消费者会怎么选择？

毋庸置疑，肯定是会选择别人的宝贝，那这就要求我们的卖点能过别出心裁，真正打动消费者的痛点。那消费者的痛点，我们可以在同行的商品评价中找。

另外，再在同行的主图中去看这一卖点是否有同行在使用了，最好卖点能够是很少有同行在用，你独一份的卖点。

3.详情页

详情页现在作用相对来说是比较弱化了，消费者可能不会全部拉下去看完，但前两页还是很重要的，我们要知道，详情页是对于宝贝更细化的阐述，但这个细化，还是要针对于用户，针对于消费者来说明的。

很多商家喜欢在详情页中放一些行业术语，要知道，这些行业术语消费者根本就看不明白，那你写的再厉害又有什么用呢？

4.Sku明确

Sku简单根据产品的属性来填写即可，但要注意一点，不同类型的sku，我们要上相对应的sku 图片。这点没做好的话，容易让顾客觉得与实物不符，产生退款。

三、选款

在上新做好后，我们就要选款了，尤其是注重款式的非标品。

非标品选款，我们都知道是通过直通车来测试，根据用户的收藏加购率来判断宝贝的款式。

一般来说，我们一款产品的收藏加购率至少要达到10%以上，才有去推广的必要；12%以上，才算是有了一款小爆款的潜力；15%以上的收藏加购率，就值得我们大力去推广了，有很大的概率能够成为大爆款。

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