在天猫618收获的销售增量，是否转化成了品牌长期运转的经营力？这既是天猫很多商家关心的问题，也是“天猫千星计划”面向潜力商家提供618扶持的策略性思考。

因此，在今年资源丰富又充满竞争的618战场上，“天猫千星计划”携手天猫各行业、各场域，形成了紧密的战略协同与作战合力，同时邀请更多天猫服务商参与助力，多方力量共同为潜力商家开辟了更多元的增长通路。

这些经营手段在提升销量的同时，更有效地提升了品牌拉新效率、强化了品牌价值。在618结束后，新客和品牌影响力提升带来的正向效应还在显现，“天猫千星计划”商家的二季度剔除退款后成交同比达到了29.5%，大促和日销期都能弯道超车。

天猫商家成长中心及潜力商家负责人绮悦表示：“天猫今年推行扶优政策，助力潜力商家成长的‘天猫千星计划’是其中重要一环。商家们在618的亮眼表现，意味着我们的扶持举措成效显著，也为接下来潜力商家加速跃迁提供了优质的蓄力。”

提升拉新效率：在大蓄水池中，用小投入撬动新客

随着 618 大促从流量狂欢转向价值深耕，“天猫千星计划”以天猫U先试用平台为杠杆，用一份精心设计的试用小样为支点，在大促流量蓄水池中构建起“小投入、高转化”的拉新方式。一批借力成长的潜力品牌，以惊人爆发力打破拉新成本高的行业魔咒。

数据显示，618期间千星品牌参加U先试用获取超千万曝光，派发样品规模超150万，为千星品牌总计带来超百万新客，新客率超70%，这部分领过U先试用小样的用户为品牌带来近3000万回购GMV；入仓模式的合作为潜力新品牌注入新的流量和人群活力，对比传统自发货，派样效率提升300%，获客成本直降50%，实现从被动等待到精准触达的转变。

在消费决策日趋理性的当下，用户决策链条被拉长、前置，消费者更希望在真金白银购买前，有一次低风险的试用权，而后再为正装买单，这种尝鲜模式正成为年轻消费群体的主流选择，天猫U先试用正是连接品牌与体验派消费者的关键桥梁之一。

为了帮潜力商家更好地破解拉新难题，今年618大促中，“天猫千星计划”与天猫U先的合作迎来更深层次的突破。品牌不仅可以参与常规试用模式，更融入了创新的试用营销IP“疯狂试用日”与品类日专场，帮助品牌全域触达、全域拉新。

在成分护肤赛道，如同众多品牌一般，科瑞肤也曾面临“高研发投入却难触达用户”的困境。今年618期间，品牌与千星计划联合U先试用平台上架产品试用装，看似微小的投入却触发了裂变效应，借助“疯狂试用日”IP精准触达美妆垂类用户，品牌曝光量同比激增超30万次，带动2万新客转化。这种低门槛尝试的模式，让用户在试用中感受到产品对敏感肌的修复力，进而推动正装复购率水涨船高。

母婴品牌恐龙医生则将试用玩出了场景化创新。活动期间，品牌一口气上线10款派样链接。在“疯狂试用日”IP与品类日等试用营销场景中，当年轻父母浏览育儿攻略时，随手领取的试用装便成为品牌与家庭的首次连接。618期间试用链接为店铺获取千万级曝光，最终撬动超2万消费者，新客率超70%。

千星计划与天猫U先试用的深度合作，彻底打破了中小品牌单一渠道的流量天花板。以入仓模式为例，传统模式下，商家自行发货试用装需3—5天才能触达用户，面临流量获取难，人群范围小，派发成本高的问题。而入仓模式可将派发效率显著提升，通过疯狂试用日IP上线的洗护试用盒，用户可以花费5.14元一次性带走8件试用装，而品牌也可以利用这个模式获取到跨品类以及跨品牌的新客。

这种即时满足直接刺激了转化：个护品牌befe在U先报名近20款派样链接，通过U先入仓模式，实现曝光增量百万级，入仓模式派发近7万；SDX和奈丝公主首次参加千星专场，派样量便突破数万量级。高转化率背后，是闪电效率对消费决策的加速，当用户上午了解到产品，次日试用装已经摆在了梳妆台上，直接缩短了转化链路。

家清品牌芈奈儿同样用10万份试用装验证了精准投放的价值，通过 U先入仓模式，品牌曝光增量超百万的同时，新客转化率突破70%，并进一步从试用用户转化为复购用户，形成长效转化链条。

这种“以试带销”的模式，本质上是对消费决策链条的重构。千星计划通过整合U先的流量优势、场景资源与数据能力，帮助中小品牌用最小成本完成用户认知到试用体验，再到口碑传播、复购转化的环节。

对平台而言，这既优化了用户购物体验，也通过扶持潜力品牌丰富了商品供给多样性；对商家来说，千星计划以及U先的试用数据沉淀，更为产品迭代、营销策略调整提供了精准指引，新客的增加也进一步带来品牌资产的增长。

强化品牌价值：从新品牌到独角兽，千星计划打造“跃迁阶梯”

在从“1到10”的进阶历程中，新锐品牌的诉求已超越GMV的短期爆发，而是渴望在消费者心智中构筑长期认知壁垒，完成从“一夜走红”到“独角兽品牌”的质变。

也就是说，既要解当下流量的近渴，同时也为潜力品牌铺就跃迁阶梯。深谙潜力品牌痛点的“天猫千星计划”，通过与“天猫宝藏新品牌”的深度联动，为潜力商家搭建起短期破局、长期跃迁的成长路径。

在今年618大促中，运动户外品牌ACMEITEM（爱棵米）以“天猫千星计划”与“天猫宝藏新品牌” IP 合作为战略支点，探索出销售增长与品牌心智双提升的路径。据品牌透露，大促核心策略紧密围绕流量获取与转化、用户运营两大维度展开：在流量运营层面，品牌通过站内精准投放锁定核心关键词，同时在站外提前布局内容阵地，并联动头腰部达人打造直播矩阵，在大促节点形成从种草到集中转化的闭环。

在用户运营层面，ACMEITEM依据用户画像进行定向推送，实现精准触达，并通过提供赠品打造差异化消费体验。

在这场心智攻坚战中，ACMEITEM成功借助平台资源实现了品牌跃迁的关键一步。通过千星计划以及宝藏新品牌的助力，ACMEITEM获得了流量分配倾斜和搜索算法优化。这一系列举措带来了显著的增长成效：品牌新增会员数同比增长119%，会员成交金额增幅达211%，品牌在细分赛道快速建立起心智优势。

在床垫行业同质化竞争白热化的当下，家享品牌麻大师同样实现了突围。

从“黄麻护脊床垫”细分赛道切入，麻大师借势“天猫千星计划”以及“天猫宝藏新品牌”，在大促中演绎了一场教科书级的破圈战役。据品牌介绍，品牌提前3个月在小红书发起垂直话题，并联合多个KOL 打造床垫系列内容，通过真实场景测评引流。

当家长在淘宝搜索“护脊床垫”时，千星计划与宝藏新品牌提供的手淘首页专属曝光，则可以精准承接站外流量。这套组合拳让麻大师在618期间实现GMV同比暴涨193%，跻身床垫行业全波段成交榜第9名，同时在儿童床垫细分榜斩获第5名的亮眼成绩。

深层来看，麻大师的跃迁路径印证了天猫千星计划长期主义的内核——不止于流量扶持，而是帮助品牌在细分赛道建立起专业的心智壁垒，形成从功能认知到品牌信任的升级。

这种依托平台生态的增长方式，为更多新锐品牌在红海市场中开辟细分赛道提供了可复用的商业模型。

在快消品赛道上，摩洛哥油Moroccanoil通过平台IP资源与达人KOL矩阵的双轮驱动，撕开了快消市场的流量裂口。

618期间，摩洛哥油获得了“天猫千星计划”与“天猫宝藏新品牌”的专属资源位，让品牌在护发精油类目搜索结果中持续占据黄金位置，为摩洛哥油带来超200万的曝光，其中94.26%为新客触达。

“平台是品牌的放大器，借助平台大型IP，品牌获取到了广泛的人群曝光和有效流量露出。”摩洛哥油品牌方表示，这套策略不仅填补了品牌的流量拼图，更通过IP背书强化了品牌建设。

从 ACMEITEM的专业心智构建，到麻大师的细分赛道突围，再到摩洛哥油的借力，一批新锐品牌正沿着这条“星路径”实现认知与销售的双重跨越。

天猫千星计划：品牌加速成长跃迁的星路径

“天猫千星计划”众多品牌的618战绩，恰是天猫“扶新扶优”战略的微观呈现。在电商竞争进入存量时代的当下，平台与商家的关系正经历本质重构，平台的数据能力、工具能力、生态能力相比以往以更模块化的方式输出，引导商家建立长效经营机制。

除此之外，“天猫千星计划”一直在致力于解决中腰部商家密切关心的问题。此次618大促，“天猫千星计划”还围绕投放效率、策略洞察以及私域和人群运营难题，助力商家解决自身的经营难题。

一是全域投放提效，从烧钱换量到精细化投放。中腰部商家长期面临“站内投放 ROI低下、站外引流成本高企”的困境，千星计划通过全域资源整合实现流量精准分发，针对目标人群定制场景化种草内容，重新规划站内资源分配，将搜索广告预算向精准关键词倾斜，同时联动小红书等站外平台，针对目标人群策划内容种草。这种精细化投放策略，不仅让商家用更低成本触达目标用户，更通过数据反哺产品迭代，形成投放优化、用户沉淀再到产品升级的正向循环。

二是以策略洞察，在红海市场锚定差异化坐标。赛道竞争力的打造决定品牌的生存空间，千星计划依托淘宝天猫的行业洞察能力，为商家提供从市场趋势预判到竞品动态监测的数据支持，让中腰部商家得以避开同质化竞争，找到差异化增长路径。

三是私域深耕，激活用户资产的“第二增长曲线”。千星计划将私域流量视为品牌长效经营的核心资产，通过搭建“会员分层+社群运营+精准复购”的体系，帮助商家将公域流量转化为高忠诚度的私域用户。

值得关注的是，为了让中小商家也能获得媲美头部品牌的运营能力，千星计划在618期间同步推出服务商陪跑项目，整合行业头部服务商资源，为商家提供一对一的运营诊断与策略优化。

“新锐品牌的品牌跃升是一个长期且有计划的过程，协同平台的资源，品牌可以利用站外到达内容种草扩大人群池，在站内配合大促成交爆发，同时借IP权益做到品牌认知破圈到品牌跃升，这正是天猫千星计划给潜力商家提供经营支持的核心逻辑之一。”麻大师品牌表示。

摩洛哥油介绍，后续品牌也将进一步绑定天猫生态，通过常态化参与各类IP活动提升日销，跟紧平台节奏共同发展。

随着商业竞争的本质回归价值创造，中小商家的未来不在于与巨头拼刺刀，而在于找到专属的生态位。当商家学会借势生长，背靠淘天开放的核心能力，那些曾经遥不可及的增长神话，正在成为可复制的经营范式。