摘要： 通过一系列品牌营销IP矩阵，天猫品牌营销中心在2021年将帮助商家更好地实现生意份额和心智份额双增长。

新需求驱动新消费

新品已经成为平台和品牌增长的确定性力量。

新品对品牌的意义远不止成交额，更重要的是在新需求驱动下，给予品牌发掘更多新人群、新物种、新品类的增量机会。

去年，在天猫上跑出了不少新品、新品牌和新品类。在今年年初的第三届中国新品消费盛典上，阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群刘博(花名：家洛)透露，2020年有2亿款新品在天猫首发，相比上一年直接翻倍。

还有几个数据值得注意：手淘首页的“天猫新品”入口，即天猫小黑盒的月活跃用户已达1.8亿;天猫新品成交占整体的比重也在提升，2017年是24%，2020年已达35%;过去一年，天猫上有近1000个品牌实现了新品成交金额过亿的“小目标”。

DeEP私享会现场的商家们

据悉，2021年，天猫小黑盒将打造1万款千万级新品，帮助2000个品牌实现新品销售额过亿。

有商家表示，做新品牌，天猫是最好的阵地。在天猫，一个新品牌、新产品可以直接触达消费者，商家可“瞬间”收到消费者反馈，这极大地缩短了新品牌、新品类孵化的“隧道期”。

3月29日上午10点，科沃斯地宝N9+在天猫小黑盒首发，售价超4000元的2万台高端扫拖机器人被一抢而空，5分钟销售破5000万、14小时销售破亿，这也创造了天猫小家电新品首发即破亿的纪录。

负责科沃斯天猫小黑盒项目的一名工作人员说，天猫小黑盒早已不只是一个新品发售的渠道，更是围绕新品做整体的品牌建设和消费者运营。同时，科沃斯联合天猫小黑盒合作探索到新人群——消费力正在快速上涨的年轻女性群体。

“懒人经济”推动扫拖机器人品类的崛起，代餐的异军突起则是另一个典型案例。

新一代年轻人更关注自己的“上秤数值”。第一财经商业数据中心CBNData《功能营养代餐市场消费趋势》显示，过去一年，代餐市场的线上消费金额和消费人数增速均超过50%。

天猫超级品类日敏锐地洞察到了代餐的发展趋势，携手WonderLab、SMEAL、薄荷健康等舰长品牌，打造“天猫超级品类日-全民炫‘腹’ ”专场活动。新需求创造出新的功能性细分赛道，让更多商家看到了新的市场机会以及引领者是如何做到的。

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