摘要： 一位“创业老兵”的天猫618：600万小目标已完成，期待下一波爆发。

三年淘宝造富梦成真

2013年，而立之年的吴铭栋考虑将海外旅居生涯告一段落，女儿的出生也让他下定决心，回到国内再创业。

与十多年前相比，互联网已经发生了翻天覆地的变化。正值国内电商和新零售飞速发展，吴铭栋身边不少朋友都因为开淘宝店掘到了第一桶金。

“淘宝降低了创业门槛，许多之前在打工的朋友，因为做服装生意当起了老板。我本来就有‘互联网基因’，打算就从这里入手。”

吴铭栋的妻子是知名家居企业的欧洲市场业务负责人，而他自己也有多年外贸生意经验，盘点了现有的资源后，夫妻两人瞄准了国内尚处于萌芽时期的中高端家居电商行业。

吴铭栋以女儿的英文名“Evita”作为店铺的名字，创立了Evita home家居。

根据他的观察，当时在家居电商领域的风格相对单一，大多是偏向现代、乡村等风格。而定位轻奢、在海外市场最受中产阶级欢迎的欧美复古风，在国内还没流行起来，具备成为新趋势的潜力，于是吴铭栋就从这一空白利基市场入手了。

吴铭栋和太太Emily参加葡萄牙国家家居展

“我太太Emily一直从事家居行业，她负责店铺的国际品牌采购和产品开发，我的朋友Lulu，之前在上海4A公司高就，负责品牌视觉，而我则负责店铺整体运营，‘三剑客’就此形成了。”吴铭栋说。

第一年，店铺的销售成绩平平，仅有200万，连给自己开工资都不够。于是，吴铭栋开始钻研淘宝的门道，就像初次创业时钻研互联网技术一样，常常是凌晨三四点睡，早上七八点起来继续，工作之余，还专门参加培训班学习电商知识。

2015年，吴铭栋前往义乌学习电商运营，了解运用淘宝直通车等推广店铺技巧后，这一年Evita home销售额增长了3倍，让他信心倍增。

办公室内贴着的公司愿景

2016年，他在杭州参加天下网商电商课程培训，掌握了如何通过测款打造店铺“爆款”，如何通过收藏加购等一系列数据分析消费者购买意愿，以及优化数据等一系列更高阶的店铺打法。

天下网商电商培训导师旷旷对吴铭栋的印象也很深：“作为学员，他做事很有目标计划性，非常愿意学习尝试新的运营玩法。”

在吴铭栋的运营下，品牌成功打造了第一个爆款——北欧黄色沙发，4000元的单价一个月能出售100多件，一时间还引起了不少家居同行纷纷模仿。

这一年店铺的销售额再次增长3倍，跃升至2100万元。Evita home也开始增加了原创设计家具产品线，事业迅速进入上升期。

Evita home家居产品

“移动互联网渗透率上升，电商也开始由轻到重，加上物流配套的便利化，家居电商行业发展趋势非常快，随着人们生活水平提升，轻奢家具增长是大势所趋。”吴铭栋说。

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