摘要： 一年一度的双11要开始了

首次参加双11，要避开哪些坑?

新商家，是每次大促不容忽视的重要力量。几个月前的618大促中，大概有6万多商家，都是第一次参加大促。今年的天猫双11，也将会有一批首次参与活动的商家，这些商家应该怎么玩?

激云表示，新商家对天猫双11往往存在几个误区：1.认为应该分散店铺资源;2.认为店铺折扣过深;3.认为自播、短视频的门槛过高。事实上恰恰相反。

“对于每一个商家来讲，1-3款店铺头部爆品，是其在整个双11期间，流量引入以及成交的主力。”所以，激云建议，在双11期间，要将资源聚焦在头部爆品上，切勿过于分散资源。

新商家常常会认为店铺折扣太深。实际上，整个双11的周期节奏拉得很长，每一个活动周期的订单，既包括预售的成交，也包括每天的日销。对于这两个销售状态，买家面对的折扣，以及玩法是不一样的。“在为双11做准备的同时，不要放弃日销。”

所以，新商家要多了解买家在不同周期内的购买习惯，以及他们对货品的玩法和优惠力度的诉求，以便进行差异化设置。

平台总结多年积累的经验发现，新商家介入店铺直播和短视频的成本很低，也是能直接展示产品竞争力的有力手段。更重要的是，通过直播和短视频，能够快速建立起买家对商家的信任感。

所以，商家要在直播和短视频上多做准备。

此外，激云表示，天猫也在不断吸引新商家的入驻。以下几类商家，是天猫大快消行业接下来引入的重点：

1.厂家。拥有强势供应链、能快速生产高质量产品、性价比产品，能根据市场情况，快速灵活调节商品。他们面对的，不仅是消费者，很可能也有达人、网红主播等。如果能快速响应需求，成功率非常大。

2.线下零售商。类似品牌连锁店、母婴店、宠物用品店、玩具店等，SKU较多的线下店铺，可以快速在线上获取流量。

3.趋势品类、创新品类的商家。这些品类备受买家追捧，本身关注度较高，在天猫上的传播和推广，会比一般商家来得更容易，费用也会更低。

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

杭州铸淘代运营 铸淘网络 铸淘电商 铸淘公司 杭州铸淘

杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营

杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营

一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：18694553659

QQ： 2831794285

微信：18694553659

Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 ： http://www.zhutao12.com/