网商君

前言：小类目的爆发有其深刻的原因，而看的到趋势的人才能把握商机。

“哪怕做直播不赚钱，或者很费力，请大家坚持一下，5G时代将成为电商直播的大风口。”在2019淘宝直播线下巡回公开课（广州场）现场，淘宝直播负责人赵圆圆透露了电商直播的未来趋势及下半年规划。

7月23日，由淘宝直播主办，天下网商、淘宝大学内容学院及阿里V任务承办的“2019淘宝直播线下巡回公开课”在广州正式召开。会议邀请了淘宝直播各渠道小二讲解店铺玩法与带货秘籍，邀请优秀的商家现场分享直播实操经验。同时，淘宝直播联合广州当地政府与电子商务协会现场举行华南直播协会成立仪式，搭建起广州的直播生态圈，为商家、供应链与机构提供交流分享机会。

作为备战“双11”启动会，淘宝直播究竟有怎样的战略布局与未来规划，又为商家直播提供了何种方向及策略？

5G时代，直播才是主战场

“底层技术的突围会带来整体物种的大变化！3G时代是图文，4G时代是视频，而5G时代的超高清与长直播将成为电商直播的大风口。”

淘宝直播负责人赵圆圆，为商家剖析了电商直播的未来趋势。

他认为，小类目的爆发有其深刻的原因，而看的到趋势的人才能把握商机。当内容创造者都疲惫时，正是最好的爆发期。李佳琦的突围，恰好把握了市场下行的“口红经济”。

关于淘宝直播应该如何做，赵圆圆给出了三点建议，包括坚持每天开播、与小主播合作种草、与大主播做单场爆款。将直播间能做的与该做的都做一遍，总会有收获！

他还透露，未来的淘宝直播将在类目方面进行深度推进与改变，每个类目由垂直小二负责，更好的赋能商家直播。

如何做好商家直播

淘宝直播成立三年多以来，成交规模与开播规模急剧增长，电商直播正带来无限的机会。

淘宝直播小二塞娅表示，上半年行业的发展非常稳健，对于商家来说，下半年还有很大的增长机会。

塞娅指出，淘宝直播今年的目标首先是更高的规模，强化头部主播品牌效应，第二将打造千人垂直主播梯队，重点孵化母婴、食品等大快消细分主播战队，第三，引入萌新主播，降低新主播开播成本。让主播成长更快，让商家有更多选择。

在商家合作方面，淘宝直播将扩张更多生态角色，帮助商家优化直播内容。

对于7-9月的淡季，淘宝直播开启了线上训练营，提供线上培训合作及专属排位活动，帮助商家提高基础能力。

淘宝直播小二子乔，也从商家与主播合作的角度，更细致的探讨了阿里V任务平台及直播通等渠道的优势。

互动场景促进交易转化

“直播不是流量渠道，而是成交产品。”毛菇小象电铺直播负责人余墨分享了他做直播的实战经验。

他认为，场景促成人与货的连接，抓人、撑场是货品的基本要求，留人、卖货是场景的基本功能。而焦点产品是直播中必然要呈现的产品，这也是毛菇小象在去年“双12”中单品破百万的秘诀。直播是进进出出的场景，只有洗脑的slogan，才能打造出爆品+N品。

茉莉传媒联合创始人Danny Deng也给出了新的思路，直播需要玩好四个层面，即“洞察、媒体、传播、效果”。品牌满足消费者需求场景，基于洞察定制传播策略，借助主播触达消费者，通过数据进行效果监控。

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